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做好打折的艺术 打开珠宝的市场

发布日期:2017-08-24 作者: 点击:

  打折是银饰加盟店最常见的销售手段,似乎每一家店都需要打折。老银匠认为不管打折还是不打折都能为店铺赚更多的钱,重要的是如何做好打折的艺术。

  不打折

  销售和营销是殊途同归的运营手段。一个从价格上做文章,另一个从产品本身做文章。而从产品本身做文章就是他们不打折的理由。

   珠宝大亨蒂芙尼从来不打折,但是他的生意从来不会因为这个而受到影响。百年的历史底蕴积累,让他有底气坚持自己的原则。蒂芙尼的受众群体基本都是有钱人,他们不在乎钱的多少,在乎的是蒂芙尼带给他们的高人一等的感觉。蒂芙尼在中国的门店也并不多,少而精就是他们的营销策略。蒂芙尼珠宝每一件都是精品,不迎合当时的流行时尚,因为他们自信自己就是时尚。全球数十个王室成员和国家元首都在蒂芙尼订做珠宝,大大提高了蒂芙尼的品牌价值。就蒂芙尼来说,不打折正是提升自己销售量的手段。

  为什么打折

  中国的珠宝企业没有这么长久的底蕴,受众群体也是普通的消费者。他们没有强大的经济实力,甚至无法随心的选择喜爱的银饰。所以如何用低价格购买到价值更高的商品就是他们的消费主张。这个时候打折就是满足他们“占便宜”心理的好方法。

  打折却保值

  打折的艺术就是让商品的价值保持不变甚至上涨。消费者用了便宜的价格买到了高价格的商品,而消费者觉得该商品的价值就是和原价一样的高,这就是一个成功的打折。

  比如同样的一款珠宝,原价一万,打8折,8000就可以了,这个时候该珠宝就掉价了。如果选择原价卖,然后赠送2000元的等价珠宝,这样是不是就不掉价。

  物以稀为贵,随随便便就打折的商品一定不好,这也是消费者的逻辑。所以如何选择打折的时间和打折的借口就是需要考虑的。从来不打折的商家突然打折是不是会让人觉得真的占了便宜呢?因为消费者生日等才打折是不是既体现商品的价值,又给了消费者一个美好的消费体验呢?

  老银匠认为,打折是一门艺术,不管是打不打折都可能是市场的赢家,所以搞清楚市场和消费者购买的本质,配上合适的方法才能有更好的结果。


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